跨境电商元年到进博会元年的变与不变(2)

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2018
11/08
09:51
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如果去数一数进博会上各个互联网电商平台的采购金额就会发现,网易与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议,这仅仅是未来200亿美金(约合1385亿人民币)全球直采计划的一部分。

京东和苏宁则是分别达到了1000亿人民币和1200亿人民币。

进博会就是海外品牌签大单的机会,享受中国市场红利。这次进博会,就像是过去四年跨境电商的总结,它就像是告诉国外品牌:

中国市场还将造就更多的戴森、花王、Rimowa,让全球市场上的好货,在中国市场被消费者所知晓。

2

淘金的热土

19世纪美国加利福尼亚淘金潮虽然造就了一大批暴富的探险者,但是探险者们的地图其实都是从英国人、法国人手里买来的。

在中国这片海外品牌的淘金热土,同样需要“探险地图”。

2017年3月荷兰驻上海总领事馆甚至编印了一本《中国跨境电子商务指南》,意在帮助海外品牌了解中国的跨境电商环境,指导它们进入中国市场。

中国市场虽然是片金矿,但遍地挑战,这里的市场环境和海外完全不同,具有重重挑战。

1、商品注册难题以及中国的政策法律

通过跨境电商的方式在中国做生意,需要获得相关部门的批准。在跨境电商相关的法律规定方面,中国还设定了正面清单和负面清单(哪些产品准入、哪些不准入),需要一一核对清单,查看自己的产品是否符合进口法规,以及需要什么样的手续。

2、渠道建设风险和商品积压风险

海外商家进入中国在线零售市场一般有两条路径:在第三方电商平台开店或者自建独立中文网站。这取决于想自己在中国建立一个专业的电商事业,还是把中国市场业务外包给当地的服务商。

3、流量成本风险等

中国互联网行业发展速度快,但线上有太多坑,比如推广需要流量成本。这些成本往往容易被企业忽略。海外品牌需要需要通过对比国内的利润和卖到中国的利润,来判定是否有足够的利润空间以覆盖跨境电商的相关成本。

很多大商家有试错成本,但很多中小商家却没办法承受市场风险。尤其是自建渠道甚至还需要储备了必要的IT团队。对于那些从未触及过中国市场的中小商家而言,这条路既充满了吸引力,又满载不确定性。

一个靠谱的合作伙伴对于海外品牌加速进入中国市场会有重要贡献。海外品牌要做出更聪明的选择。

1、跨境电商可以帮助海外品牌迅速拓展在华影响力的帮助

用网易创始人丁磊的话来说:

我们不想做中介,我们也不想做房东带你进门,按时收你的房租,其它的一律不管。我们希望做你的合伙人,带你了解中国,发现中国,帮你分担最难的工作。你唯一要做的,就是生产出好的商品。

THE END
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