巨头狂下注,跨境电商迎来第二春?(3)

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2018
11/08
09:51
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巨头狂下注,跨境电商迎来第二春?

2013年后的三四年里,可以说是跨境进口电商的第一波春天,大批跨境电商平台如雨后春笋般崛起,但在2016年跨境电商新政出台后,网易考拉、天猫国际、京东全球购等头部玩家已经牢牢占据60%以上市场份额。

进博会带来了又一个“黄金期”,跨境电商的领头羊们自然虎视眈眈。海外品牌想要在中国寻找增量市场,一个强有力的合作伙伴是不可或缺的,于是除了跨境电商平台间的“内斗”,也瞄向了线下市场的竞争对手。

相比于线下的对手们,跨境电商平台有着两个固有优势:

一个是海外商品的引进效率。“人肉代购”买一罐奶粉可能需要一个多月的时间,跨境电商大多采取了保税仓模式,从国内保税仓发货,物流时间可以缩短到24小时以内。

另一个是成本上的优势。按照最新的税率标准,跨境电商进口商品暂行关税税率为0%,跨境电商综合税降低到原先的70%。

不过,新一轮角力的核心恐怕还是品牌心智的重新建立。对于已经进入中国的海外大牌而言,有着成熟的渠道关系和一定的市场知名度,不至于对平台有过度依赖。

但对于海外的中小品牌而言,在中国市场面临品牌认知成本、渠道风险和市场需求的不确定性,“背靠大树好乘凉”几成共识。可以印证的是,澳洲知名婴幼儿食品企业Bubs去年6月份和网易考拉签署战略合作协议后,公司股价直线飙升46%。

品牌心智建立的典型路径,先体验、后认知、再到忠诚,这曾经是中国品牌进入全球市场的拦路虎,同样适用于想要在中国落地的海外品牌。

跨境电商平台看到的就是这一有利抓手。阿里和京东有着天然的流量优势,开出巨额采购订单中尽可能押上了所有筹码,比如阿里的进口采购计划就包括旗下的天猫、天猫国际、B2B、盒马、云象、银泰、大润发、零售通等阿里系各业务。另一家跨境电商巨头网易考拉则培养了“种草拔草”的用户习惯,打造了一个个爆款产品。

诸如可口可乐等狂轰乱炸般的品牌建立已然不再适用,海外品牌想要在中国市场分一杯羹,电商渠道几乎可以说是最优选择。不谋而合的是,从洋码头、网易考拉、苏宁、京东等玩家大手笔的采购来看,跨境电商抛出的不只是橄榄枝,还有真金白银。

结语

“中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。”

2016年国内网上零售额51556亿元,这一数字到2017年上升为7.18万亿,占到全国社会消费品零售总额的19.6%,相信在2018年势必会继续增长。即便是在消费降级和消费分级的噪声下,人均消费水平的提升仍是不争的事实。

THE END
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