茅台入驻商超后:中签者涨价卖黄牛高价收一瓶赚 800

创投
2019
08/10
08:59
中新经纬
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" 买茅台,到物美。8 月 3 日中午 12:00 开启扫码预售,仅限物美电子会员。" 走进北京的物美超市即可看到这样的广告牌。尽管物美等三家超市制定了一系列规则严防 " 黄牛囤酒 ",但短短几天时间里," 黄牛党 " 们就在网上活跃了起来。

物美超市内悬挂的预售茅台广告 中新经纬吴晓薇 摄

物美抬高预购 " 门槛 "

4 月 19 日,贵州茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》称,贵州茅台将在全国范围选择 3 家服务商,供应 400 吨飞天 53 度 500ml 贵州茅台酒 ( 带杯 ) 。贵州本地招募 3 家服务商,供应 200 吨。

7 月底,物美集团与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒全国商超经销商。8 月 3 日起,物美超市开启 53 度 500 毫升飞天茅台酒的预售,价格为每瓶 1499 元。同样中标的还有华润万家和大润发。

物美超市制定了会员预购条件称,连续 3 个自然月在物美消费累计实付大于 2000 元的电子会员当月可预购 2 瓶 53 度 500ml 飞天茅台;连续 6 个自然月累计实付大于 3000 元,可以预购 4 瓶;连续 6 个自然月累计实付大于 5000 元,可以预购 5 瓶。

满足金额条件后,消费者要确保自己购买的品类足够丰富,消费金额需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。每天 9:00 预购成功后,消费者还需前往指定的 17 家门店线下领取。

不仅如此,消费者一旦取消订单或支付,当月积攒的月额度无法恢复,如果想要再次购买茅台酒,就必须重新满足上述要求。

对此,中国酒业杂志微信公众号刊文指出,对于普通消费者来说,虽然开通了购买渠道,并限制了一定的抢购人数与恶意消费,但迫使消费者必须捆绑旗下 APP,规定消费金额门槛等方式事实上是物美利用飞天茅台酒为自己赢利。对于物美超市来说,与茅台之间的合作既能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润,还能与这一知名 IP 合作得到市场关注,这无疑是免费宣传与合作背书。况且利用这样的购买方式,不仅会带给物美一大批消费群体,还会不断增加商超的消费额。

据北京商报报道,目前物美超市平均客单价约 70 元,线上订单客单价为 100 元左右。按照持同一会员卡的用户平均每月在物美超市购物 4 次,以线上 100 元客单价来计算,连续 3 个月总消费额约为 1200 元,这与其公布能够预订茅台酒的消费金额存在差距。

在这样 " 高门槛 " 规则之下,即便能得到购买资格,消费者想要在 9 点整预购成功也绝非易事。

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