从双十一到 88VIP,阿里的「流量地基」发生了怎样的变

创投
2019
08/10
08:59
极客公园
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「这是一个五年,甚至十年的长线计划,我们已经准备好了充足资源。」谈到 88VIP 的盈利计划和未来发展,阿里巴巴 88VIP 负责人秀珣表情很坚定。

2018 年 8 月 8 日,阿里正式宣布了 88VIP 的诞生。

88 元能买到包括天猫 88 个精选品牌折扣,与饿了么、优酷、虾米以及淘票票几大会员身份,这是阿里试水付费会员制度的第一步。如今,88VIP 迎来第二个年头。阿里方面表示,在过去一年中,阿里 88VIP 作为生态型会员已累计为用户节省数十亿元。

发展势头良好,接下来依然要让会员制度保持高增长和充沛活力,在更多元化的维度、更多融合的场景之下,除了优惠力度的加强,阿里正在对流量和商业生态进行新的探索。

88VIP 第一年

出于为消费者「省钱」的目的,阿里将网购、外卖、娱乐等几大业态的会员身份融合在一起,通过 88VIP 一个出口完成会员的打通。用户可通过 88VIP 获得阿里的「一条龙」福利,例如网购,特价商品也能有 9.5 折的专属优惠。

看起来容易,但把优酷、饿了么等之前相对独立的会员融入,还是需要一些技术实力。所以阿里以 88VIP 为目标,在后方将各业务线的数据打通、数据共享和协同运用,即最近常说到的「业务中台」,这是 88VIP 会员推出的前提。

阿里在 2018 年推出 88VIP | 阿里巴巴

据悉,88VIP 项目最初是阿里在 2017 年双十一确立下来的,操作 8 个月上线。再向前追溯,2017 年的 8 月 8 日,阿里已经将天猫与淘宝的会员整合,统一升级为「88 会员」,即 88VIP 的前身。

今年的 88VIP 则又有了一些升级,首先,天猫直营业务 88 个品牌折扣扩大到 388 个,阿里巴巴 88VIP 负责人秀珣称,新增的品牌是从 3000 个报名品牌当中精选而出。在权益方面,88VIP 全面接入飞猪、万豪酒店和爱康集团三大品牌,飞猪为 88VIP 会员打造了专属的环球旅行卡,出境游都可以享受大额红包;可享用万豪金卡身份,并且经过 8 晚入住可升级为白金卡;与爱康的合作则包括定向体检卡,会员免费获得 88 元零门槛红包,以及老年等人群的专属套餐价格。

88VIP 权益 | 阿里巴巴

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