要赚海外的钱,中国游戏公司应该思考哪些问题?

创投
2019
08/10
08:59
极客公园
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在 ChinaJoy 2019 正式开幕之前,来自全国各地的游戏开发者比硬核游戏玩家和二次宅男更早赶到上海,张昊就是其中之一。因为带领了一支成功打造出爆款游戏出海的团队,他受到 Google 邀请来到 Think Games 2019 游戏峰会现场。

作为莉莉丝的联合创始人,张昊谈起最初出海的原因。莉莉丝在 2015 年发布了 Soul Hunters,却被许多海外玩家认为抄袭另一款游戏 Heroes Charge。张昊团队在调研之后发现,其实 Heroes Charge 抄袭了 2014 年发布的 Soul Hunters 中国版本《小冰冰传奇》,仅仅在《小冰冰传奇》的基础上做了美术的换皮。「我们意识到,国内厂商能做全球游戏,但是做全球一定要快。」所以之后莉莉丝在发行游戏选择了中国版和全球版共同上线的策略。

莉莉丝联合创始人张昊 | Google

根据 Sensor Tower 7 月 10 日发布的报告,莉莉丝在 Q2 中国手游发行商收入榜(全球 App Store 加上 Google Play)中位列第三,仅次于腾讯和网易,季度环比增长 70%。莉莉丝的《万国觉醒》和 AFK Arena 也分别位列 2019 年 6 月中国手游出海收入榜的第 3 名和第 11 名,位列第 1 和第 2 的是 PUBG Mobile 和《荒野行动》。

从 2018 上半年游戏厂商大规模出海开始,像莉莉丝一样成功出海的游戏厂商不占少数,即便是在日本这样文化相对封闭的地区。根据 App Annie 与 Google 联合发布的《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》,过去两年中国移动游戏在日本市场的用户支出增长了一倍还多。Twitter 大中华区游戏行业主管 Adam Yang 表示,「三四年前中国公司尝试做日本市场,毕竟文化相通,可是失败的比较多。随着网易的《荒野行动》、Yostar 的《碧蓝航线》等游戏进入日本,取得了日本市场的成功,之后给了国内其他厂商信心—日本市场是可以做的,让他们有信心做一些之前不敢尝试的游戏品类和地区。」

无论是看到海外机会主动出击,还是国内形势遇冷下被迫求变,海外市场已经成为国内游戏厂商不得不攻略的城池。

冰火两重天

2018 年,中国游戏产业在整体收入上的增幅明显放缓。中国音数协游戏工委 ( GPC ) 、伽马数据 ( CNG ) 联合发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示,中国游戏市场实际销售收入达 2144.4 亿元,同比增长 5.3%,相比之下,2017 年实际销售收入达 2036.1 亿元,同比增长 23.0%;2016 年实际销售收入达 1655.7 亿,同比增长 17.7%;2018 年移动游戏市场销售收入 1339.6 亿元,增幅从 2017 年的 41.7% 下降至 15.4%。

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