新氧上市:一半天使一半魔鬼

大健康
2019
05/18
08:32
文/侃科技频道
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互联网医美平台新氧于5月2日赴美上市,发行价13.8美元。5月6日收盘价为20.27美元,市值20.32亿美元。这是互联网公司上市潮中为数不多没有跌破发行价的一家公司。

为什么?因为新氧是赚钱的。

招股书显示,新氧2018年净利润为8100万元人民币,净利率13.1%;2019年Q1净利润5200万元,净利率25.2%。

这还不够。赚钱的同时,还有国内医美市场巨大的线上待渗透空间。

数据显示,医美机构约25%的开支用于投放,2018年医美机构用户获取方面的开支约310亿元,预计到2023年增长到790亿元。

线上投放金额2018年为180亿元,预计到2023年增长到490亿元。

因此新氧存在获得线上更大市场份额的可能:2018年包括新氧在内的垂直网站分到医美线上投放的份额仅7%,预计到2023年将占到25.6%。

新氧怎么赚钱?

去年年初,36kr曾报道2017年新氧微信公众号年度浏览3.8亿次,触达1.2亿人,这才仅仅是关注新氧这个渠道的人群数,还有大量潜在人群通过小红书、微博、微信群、以及朋友圈获取信息,保守估计2亿人关注医美动态。

这只是一个粗略统计。Forst & Sullivan数据显示,2017年中国已成为全球第二大医美服务市场,2018到2023年期间,中国医疗美容服务市场将以持续增长,并在2023年达到3601亿元,期间复合年均增长率达到24.2%。

新氧上市:一半天使一半魔鬼

那么大背景下,新氧怎么做呢?

新氧的盈利模式有两种,向商家收取信息服务费和预定交易佣金,也就是广告和抽成。根据招股书,新氧目前信息服务费占2018年收入比重为67%,交易分佣占33%。

但是要注意的是,新氧的盈利模式必须建立在它的内容对消费者产生正确的影响力之上。

长期以来,两大因素影响中国医美市场发展。一个是消费者对医美存在认知偏差,另一个是医美行业自身的不规范和不透明。

第一个因素目前正在逐步得到缓解,2018年中国医美行业消费者人数已经有2000万了。其中64%为90后,而中国的90后人数一共为1.74亿人,也就是说在90后人群中整容的比例为7.3%。

相比医美认知,第二个因素可能更重要。全国大约10000家正规医美机构,黑市机构超10万家,行业非常分散且“野蛮”(不规范和不透明)。主要表现在技术水平参次不齐(医疗事故)、药剂质量价格高低难辨(劣质针剂药品)、医师和消费者审美水平不高(整形失败需花更多钱修复治疗)等方面。

最终导致的结果就是,消费者无从辨别哪家机构靠谱,医美机构因为营销多于成本,也就将压力转移到消费者身上。

THE END
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