什么是新营销?

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/鲍跃忠
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(一)什么是营销?什么是新营销?

营销简单说就是解决如何把产品卖得好、买的多的问题。就是如何把产品卖给更多的人,如何让更多的人来购买更多的产品,并且能持续购买产品。

以往做好营销需要三大动作:品牌推广、渠道建设、终端助销。品牌推广解决消费者的认知问题,渠道建设解决市场覆盖问题,终端助销解决终端动销问题。

总的讲,以往的营销重点是针对B端的营销。因为在以往的技术环境下,品牌商的营销无法实现直接面对海量消费者的营销。

营销是在竞争环境下产生的一种手段。有了竞争,就需要用营销手段树立自己的产品优势,形成自己的市场优势。

所以,任何的营销理念、营销模式、营销手段都具有时代性。不同的时期需要不同的营销理念、模式、手段。

什么是新营销?目前看,可以有两个方面的理解:

一是新营销是在以往的三大营销动作基础上+新的手段。也就是用新的传播手段、新的互联网技术手段重构一套新的更有效率的品牌推广、渠道建设、终端助销新营销体系。

目前很多企业在这一方面做出了一些非常有价值的创新,代表品牌是消时乐,消时乐基本是用一些新的传播方式、社群手段、微信平台、互联网工具使以往的品牌推广、渠道建设、终端助销更加有效率、更加符合当前的营销环境。统一企业也在积极尝试用这样的一些新营销手段,提升营销体系的效率。统一新推出了1、2、8营销策略:1是以动销为目标,2是集合线上线下两大营销手段,8是线下四个营销要素,线上四个营销要素。所谓线下四个要素就是以往的铺货、陈列、助销等传统营销动作,线上的四个营销动作主要是借助新的传播方式,借助社群方式使线下的四个动作变得更有效率。

所以,从这个角度理解的新营销他和以往的营销是一体化的,也或者讲是融合在一起的。基本的体系架构是以往的营销架构基本不变,重点是增加了一些新的营销手段,使以往的营销模式更有效率。

二是新营销是整体理念、模式、方法的重构。核心是理念的重构,也就是营销由以商品为中心的营销转换到顾客价值为中心的营销,然后围绕这一理念的变革重构一套新的营销模式体系和工具方法。

长期以来,品牌商主要解决了产品规模化的问题,通过技术、工厂,能够很快的实现“产品规模化”,但是用户需要一个一个的去找。而互联网时代,通过连接平台,能够很快实现“用户规模化”,用户可以去连接规模化的产品或者个性化的产品。

以往的营销时代实现了快速的产品规模化,而互联网时代实现了快速的用户规模化。是“产品规模化”后去“+用户”容易?还是用户规模化后,去“+产品”容易?显然,后者可能更容易一些。这也是为什么要做出营销重构的关键所在。

THE END
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