拼多多没有未来

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/IT爆料汇
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拼多多没有未来顽疾难除

拼多多最大的问题在于流量太多,用户太少,导致营销费用过高。

流量和用户有什么区别?流量即随机流动的消费群,往往随潮流而动,缺乏粘性,而用户则是平台的常客,对平台有着强烈情感认同和固定的消费习惯,并不会随性离开。

在拼多多刚开辟下沉市场时,这并不是问题,因为当时市场流量池非常大,且没有竞争对手,一家独占,流量即用户。

但随着阿里进军三四线城市,流量之争开始后,用户粘性就成为决定双方成败的关键因素。

淘宝5月中旬发布的第四季度财报显示, 其第四季度营收934亿元,核心电商同比收入增加54%,其中近8成的年度活跃消费者来自下沉市场。这对于拼多多来讲并不是一个好消息。

从用户重叠度看,淘宝和拼多多的用户重合度高达80%。但淘宝货大量全,价格高低错落,层次丰富,用户粘性自然高。反观拼多多,一方面其“假货”、“low”、“山寨”的标签使其难以赢得消费者信任,另一方面平台商品数量太少,可选择性低,难以满足用户需求,唯一能做的就是更低的价格。

这在市场看来无异于饮鸩止渴,通过大量补贴维持低价,如同妻子用孩子绑架丈夫,并不能解决根本问题,况且它维持低价的营销成本还在不断攀升。

在拼多多刚出道时,一分钱都能买东西的奇观让人纷纷惊呼其在诈骗,但面对社会的广泛质疑,它确实拿出了真实的产品。这得益于当时其营销成本非常低廉,它是怎么做到的?

首先,获客成本接近于0。这主要在于拼多多特殊的裂变营销模式,方法只有一个,微信好友“砍一刀”。它准确把握住自己用户群体的特征,对于三四城市来讲,一方面他们社交范围窄,亲友之间关系十分紧密,信任度强,收到朋友请求很难拒绝,另一方面在于低价对于下沉市场有着致命吸引力,因此传播速度快,范围广,收效高自然也就不足为怪。

THE END
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